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是鸡肋还是机遇 产险营销员模式期待重视

2018年9月14日  武汉保险诉讼律师   http://www.whbxssls.com/

  据中国保监会统计,一季度末,全国共有产险营销员19.3万人,同比增长5.9%;总共实现财产险保费收入129.16亿元,约占同期全国财产险保费收入的四分之一,手续费收入为8.06亿元。

  据中国保监会统计,一季度末,全国共有产险营销员19.3万人,同比增长5.9%;总共实现财产险保费收入129.16亿元,约占同期全国财产险保费收入的四分之一,手续费收入为8.06亿元。

  虽然产险营销员人数和产能呈不断上升趋势,平均持证率也达到97%,但国内各财产保险公司对其究竟是鸡肋,还是机遇的争议,并没有就此消散。目前,唯有人保、太保和平安等少数几家公司采取产险营销员模式,而大多数财险公司仍旧偏向于直销与机构代理的渠道。

  有一种意见认为,受制于产品特点、客户性质的不同,个人营销员模式在产险公司难有作为。如车险、责任险、货运险等业务领域,已经由国家或者地方通过立法推动,即使缺少了个人营销员的言传身教,这些重点险种的投保率也不会

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